程鹤麟：世界都猜不透英国人的心

程鹤猜　　3.提供免运费　　研究发现运费在网上购物过程中起到不小的作用。

好的学习产品，麟世应该让学生对学习这件事情“上瘾”。手机，界都微信的出现既然都没有颠覆过大家面对面的沟通，界都就算是VR这些年会逐步发展起来，也会有摘掉头盔的时候，那么谈何在线教育颠覆面授呢?实际上，将来所有的学习，都将是混合式学习。

然而在随后的调研发现，透英虽然这个节目对贫穷家庭带来了良好的教育，但是实际执行的效果反而是扩大了贫富儿童之间的学习能力和成绩方面的差异。明明是可以ctrl+c，国人ctrl+v一下就获得，明明是众多网盘上能够找到的资源，用户既然能够免费得到，很大程度上，他们就不愿意掏钱。刚才已经论述过了，程鹤猜就算是平台的内容全部免费，最终也是无法实现让中国教育实现公平化的伟大目标，那么该收钱还是得收。还有一些创业者会跟我讲他们的题库有多少道习题，麟世他们的平台上有多少小时的课。很多在线教育企业并会不花心思研究怎么把课程做得更好，界都而是简单的一边买用户，一边卖课程卖直播。

也就是说，透英把一个学生从“学渣型态度”一步步转化为“学霸型态度”。——如果学生本身都不在你的App里学习，国人或者是一边上课一边开小差，任何的学习效率都免谈。一张A有时候都不够，程鹤猜还要看二号创始人是不是也足够优秀，能称得上“牛二”。

只要有一个极为打动我们的满分的点，麟世就投，哪怕暂时忽略一些不完美的地方。摘要：界都在一张大家手都很松的桌子上是不要妄想用便宜的价格看翻牌的，界都就像是过去一段时间大量的资本涌入早期投资行业，让好多早期项目估值贵到离谱。2012年，透英当我们决定投资依图科技时，透英虽然人工智能在安防领域的商业化面临巨大挑战，但是我们知道，创始人朱珑和林晨曦不仅是这个领域顶尖的天才科学家，还是高中同学，彼此搭配无间(同花又连张啊)。事实上，国人我正是在一位年长我近30岁的长辈的朋友圈第一次看到美篇这款产品后立刻意识到它的美妙之处，国人真格也在与美篇的创始团队交流后迅速做出了投资决定。

我并不是宣扬不可知论，只是偶尔感慨与其不停反思过去，不如把更多时间用在寻找未来。然而其实快手从未“横空出世”，他服务的人群和这些人群的需求其实一直存在，只是鲜有创业者或者投资人能够察觉。

所以我们不仅要投有A的牌，更要投有A又有大Kicker的牌。很多人只关注所谓95后00后新人群使用的移动产品，认为那代表了下一步的趋势;可实际上，那些年龄较长的的用户，虽然不是移动互联网的原住民，但早已全面拥抱了移动互联网上的生活，却罕有人针对他们的需求提供优秀的产品。此外我们还深刻地认识到双拳难敌四手，好汉架不住人多。一个资深的行业分析师能告诉我一家把企业信息放到互联网上的黄页公司最终能连接天下所有的商户和顾客吗?能预言一个做聊天工具的公司最近做了一款DAU一个亿的游戏吗?能哪怕猜到一家“互联网书店”靠出售其多余的运算能力定义了什么叫云服务吗?所以，也没什么不好意思承认的，逻辑有时候真的没用。

这种人除了票出局真的没有其他办法，当好人做不了贡献，当坏人又默默留到最后，不把他们投出去难道留着过年吗?所以千可以万可以，唯有划水不可以，不管你有什么想法，你是兹辞还是不兹辞，都应该直接说出来。我一直坚信早期投资也存在一个类似的逻辑，我们应该在无声处寻找惊雷，真正巨大的机会可能是隐藏的，被人忽略的。我们强调投人比投事重要，更是因为在一个伟大的事业中，方向的因素与人的因素相比其实微不足道随后，新东方加大了投资力度，加快市场扩张。

于是，新东方从考研英语切入，逐步向全科拓展。今天下午，新东方在线CEO孙畅、COO潘欣与CFO尹强对新东方在线的过去和未来发展进行了解读。

据孙畅透露，成立第一年，新东方在线的收入在600-700万之间，到2007年实现盈亏平衡时，孙畅认为“完成了第一个小目标”。因此，对于移动互联网进入下半场一说，新东方在线还远未体验到。

三次战略转型提到2005年成立当时的场景，孙畅觉得提战略还有点太早。通过一系列的并购和投资来丰富自己的产品矩阵，并将K12列入重点项目。据潘欣透露，2017年会选择9个三四线城市进行线下定点突破，比如通过开设线下体验店、和公立校合作等方式切入，明年会开始探索复制模式。“最初两年的愿望就是能够活下来”，新东方在线CEO孙畅在新东方上市沟通会上回忆起新东方在线刚刚成立时这样表述。潘欣认为，在线教育的上半场还远未结束，除了新东方在线之外，其他各个细分领域的几匹领头羊也均处于快速占领市场阶段，远未开始厮杀。“这样做的目的，是先避开一二线城市实力比较强的竞争对手，如新东方的线下学校以及好未来等竞争对手。

在新东方在线的三位掌舵者看来，挂牌新三板对于新东方在线来说并不是成功，但确实是一个里程碑式的节点。不过，随着大量互联网公司进入教育领域，潘欣反而觉得危机感降低了，“之前危机感很严重，因为那个时候我们也看不清这个市场的前景，14年之后虽然竞争者多了，但反而证明了我们这条路是对的”。

这一发展逻辑，被新东方在线沿用至今。从2005年到2017年，新东方在线已经成立了十二年，在今年初，新东方在线刚刚挂牌了新三板，登陆国内资本市场。

“等我们的营收在集团里占到30%左右的时候，再谈下半场还比较合适”潘欣如是说。孙畅透露，过去十二年，新东方在新经历了三次战略转折，未来作为K12领域的后进者，新东方在线将避开一二线城市与新东方、好未来的竞争点，实行农村包围城市战略。

 孙畅新东方的英语标签同样被打在了它的在线教育产品之上，时至今日提到新东方大多数人脑子里闪出的还是语言培训学校。但却并没有让新东方在线躲过互联网的攻击，2013年、2014年，随着资本的大幅进入，大批互联网公司高喊着“颠覆新东方”进入教育领域，“当时我们确实感到焦虑”孙畅如是说。从英语到全学科的拓展是新东方在线的第二次战略转折，据孙畅介绍，2009年前后，新东方在线等年营收达到2000万，其中B2B业务占了很大的比重，但C端影响力很小。孙畅透露，挂牌之后，新东方在线将会加快并购和投资的步伐，与产业链上下游的公司建立更密切的联系，形成协同效应，建立自己的生态链。

作为K12领域的后进者，潘欣认为，新东方在线最大的劣势是“一个后进者”，因此整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。“新东方的学校一般第二年就能盈利，在整个集团是这种节奏的当下，如果没有盈利能力，是会被淘汰掉的”，孙畅说。

在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。2005年，正值新东方集团赴美上市前夕，正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。

在孙畅看来，当时的目标就是要活下来。为了覆盖更多的C端用户，经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。

新东方在线的管理团队认为，考研市场的用户量大且自学能力强，从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。就在上周，新东方在线成立K12项目部，由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监，主要负责新东方在线旗下K12学段的业务拓展。根据资料，目前的K12业务包括录播课、私播课、和东方优播推出的在线小班课。农村包围城市回顾新东方在线的业务发展，与新东方集团类似，从英语学习切入，进入考研领域，再打入K12市场。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖我还记得信军有次接受媒体采访时，这么评价我：广昌到了一定高度，一定又会提出下一个更高的目标。

公告还强调，梁信军和丁国其均已确认，其与董事会并无意见分歧，亦无任何有关其辞任而须本公司股东垂注的事宜。在信中，梁信军表示：无论天资、情商、智商、财商，我自认只是中上。

信军评价我的时候，也许已经看到了这点，并且帮我美化了。因为信军和我都非常明白一点：不进则退。

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